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七个建议,以帮助您赢得DM营销活动
时间:2019-01-11 17:04:12 来源:三抱石信息网 作者:匿名



做直邮营销不是一件容易的事,这里有七条建议供参考:

建议1:创造一种独特的诱惑

如果公司的直邮销售被视为产品,则信封是产品的包装。每日电话费,朋友发送的贺卡,银行对帐单以及目标客户邮箱中的各种公司目录都有源源不断。为了让消费者从大量的DM直邮中打开您的信件,您的信封必须是独一无二且诱人的。据专业统计,消费者只会在每个字母中停留7秒钟。如果目标客户没有打开您的信封,请不要提及DM营销的成功率。公司必须捕捉直邮信封上的每个元素和每个细节,以传达公司的营销信息,并向目标客户出售最具吸引力的卖点,以便他们可以毫不犹豫地打开您的直邮信封。通常,异常大小的非传统信封可以有效地吸引目标客户的注意力。在邮政法规的范围内,您可以突出显示具有独特图案,大小或颜色的字母。只有吸引目标客户的注意力,才能大大提高信件的开放率。企业可以附上小纪念品,折扣卡,刮刮卡和其他小工具以及信封。这些技巧对许多消费者来说是不可抗拒的。这些小工具可以直接粘贴到信封上,或通过信封上的透明间隙显示给目标客户。一旦您的目标客户撕下您附加的小工具,就相当于打开信封。此外,公司可以利用透明的间隙显示器,首先向目标客户展示直接邮件中最具吸引力的部分。

建议2:提升企业和产品声誉

如果您的企业拥有业内非常有声望的人,或者您的产品和服务来自非常权威的组织,那么请不要尴尬,请务必在信封上突出显示它们。值得注意的是,如果您的业务不那么出名,那么发件人的地址不应该留下邮局信箱,因为人们经常信任办公楼里真实的公司,而不是不知道的邮箱号码细节。建议3:信息内容具有说服力

人们常说商业信函是纸上销售人员。这句话很好地说明了信息内容规划在直邮营销中的重要性。广告立即以标题和模式吸引目标观众,但是说服观众更多取决于广告的力量。广告中包含的信息内容非常有说服力,因此客户可以更好地产生消费者行为。什么样的信息内容具有说服力?首先,它必须是目标客户希望看到并愿意看到的信息内容。这需要我们深入了解客户需求,分析现有客户的特征,并试图找出客户心理。说出顾客的真正需求,让顾客产生心理共鸣,给顾客留下深刻印象。同时,它可以给观众一些高附加值的信息,可以有效地减少目标受众对广告信息的抵制。例如,化妆品的直邮可以包含小的护肤方法,家具产品可以教一些家居装饰知识,而保健品企业提供一些生活。医疗保健等等,都属于这种方法。在直邮内容中,必须增加信件的可信度。通过一系列消费者评论和有影响力的客户账户,或图表和研究数据,可以更容易地说服它。提高可信度的另一种方法是为每个直邮客户提供一个带有姓名的个人定制信件,并使用亲和力来解释产品的好处,以便每个客户都能感受到被重视的感觉也可以提高他们的阅读兴趣并信任该产品。

设定适当的激励措施来刺激顾客。常见的奖励是“折扣,特价,免费使用,礼品,抽奖,时间限制,限量版”等。在规划方案中,有必要为不同的受众特征提供最合适的激励,以达到更好的效果,使观众无法阻止。对于住在家里的消费者来说,特价或折扣更有可能取得好成绩。但是,当直接邮件应用于公司或一组专业人员时,最好提供专业的附加服务。

建议4:沟通必须具有表现力

有了良好的内容,您需要有一种良好的表达形式,以便目标受众乐于阅读信息甚至保存。更换信件后需要拆开,消费者不喜欢看,不仔细看。在直邮营销中,信息媒体形式的选择是多种多样的。如桌面日历,贺卡,年鉴,书签,明信片,优惠券,小册子,小册子,海报,邀请函,实物包装,或其中两个或三个的组合。为了获得更好的效果,可以根据产品的特性选择直邮。桌面日历和书签等方式为客户增加了价值。它们是客户在日常生活中可以使用的物品。它们更容易保存,可以在上面做广告。信息表达应该是生动的。同样的内容,生动的表达,对提高受众的阅读兴趣非常有帮助。实践表明,人们喜欢以问答形式,提示和其他形式阅读文章。这些方法可以清晰明确地回答客户关心的问题,减少客户思考和反应的时间,让他们阅读。这种安排很容易阅读。当消费者浏览广告信息时,他们不耐心地逐字逐句。他们应该在有限的时间内吸引客户并传达他们想要告诉客户的信息。实践中的有效文本是:将最重要的信息放在整个副本的最前沿;使用尽可能少的单词来最大化阅读兴趣??;使用粗体,粗体,下划线突出显示兴趣点;使用短语,短句和段落,整体结构紧凑,不拖水;保持逻辑合理性;不要害怕长篇文章,明确表示广告是写给有真正需求的消费者,真正感兴趣的消费者会仔细研究有关产品的信息。建议5:响应设计简单方便

在设计响应时,我们必须充分考虑客户参与的便利性,注重细节和人性化。恢复客户将在响应表单中收到的好处,以增强其吸引力。首先,尽量减少目标客户的思考时间。表单的设计尽可能简单。当客户需要回答问题时,他们应该尽力选择方法并减少开放性。第二是减少回复的麻烦,尽量让目标客户少动手,回复卡片中的某些表格,即可预先填写。为客户提供尽可能多的响应,允许客户根据自己的实际情况自由选择。直邮的回复方式可以包括电话,电子邮件,传真,邮寄地址(邮政编码),网址,QQ,MSN等。应该注意的是,提供回复的方式不含糊或不完整。例如,许多公司提供地址但不提供邮政编码。这些细节将破坏消费者对产品的善意。此外,您还可以考虑简短快速的回复方法。对于网络家庭的直邮营销,您可以在互联网上设置一个特殊的反馈渠道,这对双方来说都是一种快捷方便的方式。

建议6:交付时间应该是有利可图的

特定时间的直邮营销可以有效地提高其有效性,并且只需一半的努力即可实现两倍的结果。利用重要日期。重要节日或客户生日期间的公关营销传播比平常要好得多。例如,利用春节最重要的传统节日,向目标顾客发送节日贺卡或礼品,表达他们的美好愿望,提高产品的声誉。我相信他们会在春节后的新一轮销售旺季取得好成绩。利用热门活动。把握社会上的一些热点事件进行直邮事件营销,效果可想而知。例如,在SARS期间,一些制药公司在其数据库中向消费者邮寄抗SARS材料,礼品等。想象一下,在这个特殊时刻的雪中,我们怎能不让消费者感动,然后为产品营造良好的感觉?我们需要关注邮政系统工作特点的实际问题。在邮局的主要假日之前,私人信件和包裹通常被优先考虑,具有宣传性质的印刷品将被积压。此类信息的传输将会延迟,有时这种延迟可能持续半个月以上。节日之前的事情经常在节日之后收到,甚至丢失。一方面,我们必须使用直邮来度过重大节日。另一方面,我们还要求直接邮件营销在假期前特别注意,时间应该足够。建议7:直邮工作应该是系统的

邮件营销不是通过邮寄方式完成的。后期工作也非常重要,需要系统地完成。评估工作要系统化,从失败课程中学习,总结成功经验。审核每个实施步骤,注意每个细节,并为下一次直邮营销提供正确的方向。如果一家公司一直在使用白色直邮信封,为什么不尝试使用大胆或翡翠绿色信封,并在一系列目标消费者中进行消费者测试?通过这次经历,总结成功经验。直邮营销会变得越来越好。对于从事直邮营销的客户,他们需要进行售后服务。这是数据维护的需要,也是有效提高客户忠诚度和增加二次销售的最佳方式。例如,作为老年消费者健康产品的企业可以使用其资源定期向客户提供免费的健康测试和健康咨询服务。这些服务可以提高客户满意度,鼓励他们再次购买,直接提高直邮营销效果。

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